Sviluppo commerciale estero
Sviluppo commerciale estero
Lo sviluppo commerciale estero rappresenta attualmente uno dei più importanti investimenti effettuati dalle aziende che hanno l’obiettivo di espandere oltre i confini italiani i loro prodotti e servizi.
Tuttavia, le attività di sviluppo commerciale estero non possono essere svolte correttamente senza il supporto dedicato di un professionista esperto, competente in merito ai mercati di destinazione e con una forte conoscenza delle strategie di business interne all’azienda.
Infine, lo sviluppo commerciale estero dovrà necessariamente comportare la conoscenza di uno o più lingue straniere, che l’incaricato dovrà gestire in modo fluente così da permettere trattative commerciali articolate e complesse.
Sviluppo commerciale estero: cos’è e cosa fa la figura del Commerciale Estero
Lo sviluppo commerciale estero potrebbe essere definito come il servizio di ricerca di partner, rivenditori, distributori, grossisti e clienti oltre i confini nazionali. Può comportare anche la localizzazione o la delocalizzazione di prodotti.
L’obiettivo principale dello sviluppo commerciale estero è supportare le imprese, piccole, medie o di grosse dimensioni, nella vendita all’estero dei loro prodotti e servizi, snellendo il processo di promozione e rendendolo più semplice e produttivo.
La figura esplicitamente deputata allo sviluppo commerciale estero è quella del Commerciale Estero. Si tratta di un professionista commerciale che si occuperà di curare i rapporti con organi ed aziende nei Paesi target oltre i confini nazionali. Il suo compito è quello di implementare il mercato dell’azienda attraverso lo sviluppo di corrette strategie di marketing, curando al contempo la ricerca di partnership di alto livello e implementando tutte le risorse professionali legate al processo di vendita.
Il professionista responsabile dello sviluppo commerciale estero può lavorare a diretto contatto con il pubblico, attuando una ricerca diretta di nuovi clienti e mantenendo – se non addirittura migliorando – i rapporti con i clienti già acquisiti. Questa tipologia di attività viene generalmente svolta attraverso la presenza fisica presso fiere di settore e incontri pubblici, e tramite la negoziazione diretta di ordini e prezzi. Ecco dove entra in gioco la conoscenza perfetta delle lingue straniere, assieme a spiccate doti interpersonali e comunicative, autonomia decisionale e indipendenza nella gestione dei propri compiti.
Quando lavora in back office, il Commerciale Estero si occupa di stilare le offerte che verranno poi presentate ai clienti, di gestire gli ordini ed effettuare ricerche di mercato specifiche e complesse. Può anche supportare il personale dell’azienda nell’ideazione delle corrette strategie di marketing da mettere in atto per espandere il business.
Sviluppo commerciale estero: a Bergamo l’eccellenza si chiama Multi
Da oltre vent’anni, Multi è l’agenzia di marketing e consulting che si occupa di Export Management e sviluppo commerciale estero per i suoi clienti nelle province di Bergamo, Sondrio, Lecco e Milano.
Consapevole della globalità del mercato e di un contesto ormai internazionale di prodotti e servizi sempre più intrecciati in una fitta rete di rapporti, comunicazioni e trattative, lo staff di Multi specializzato in Export Management garantisce un approccio proattivo al mercato che permetterà alle aziende clienti di farsi conoscere ed espandere il loro business nei Paesi di loro interesse.
Strategia e operatività sono le due keyword complementari e i binari sui quali si muovono gli esperti di sviluppo commerciale estero di Multi, offrendo una vasta serie di servizi mirati ad aumentare il fatturato delle aziende:
- Creazione di reti commerciali
- Rappresentanza commerciale presso fiere di settore
- Supporto strategico e operativo pre e post fiera
- Lead Generation
- Servizi di Temporary Export Management
- Missioni commerciali su specifici mercati esteri
- Organizzazione di incoming
Se siete alla ricerca di un’azienda che possa supportarvi nella vostra espansione oltreconfine, e desiderate affidare lo sviluppo del vostro business all’estero a professionisti esperti e competenti, contattate subito Multi per una consulenza senza impegno. Il viaggio comincia adesso.