FUTURI POSSIBILI È ONLINE! ENTRA NELL'EVOLUZIONE D'IMPRESA

scopri di più →

Termoformatura e blisteratura

Come abbiamo aiutato un’azienda del settore del packaging ad espandersi in settori alternativi e complementari rispetto a quelli già presidiati, con un nuovo sguardo green.

Packaging

Overview

Dal confezionamento secondario ai settori complementari, alla ricerca di nuovi clienti

Il cliente

L’azienda opera all’interno del settore delle lavorazioni plastiche. In particolare si occupa di confezionamento secondario, termoformatura e blisteratura per diversi settori di cui quello della cosmesi copre il 90% del fatturato aziendale.

Uno dei principali punti di forza dell’azienda è la forte attenzione alla sostenibilità: uso di materie prime completamente riciclabili (PET, PVC, PS, PP); utilizzo di materiali riciclati nella produzione di vassoi, basette, blister e bivalve; limitazione degli sprechi di produzione nella movimentazione dei vassoi; disponibilità di un parco macchine in continua evoluzione per soddisfare le richieste del mercato.

Brief e obiettivi

L’obiettivo dell’azienda era quello di sviluppare le vendite dei servizi di termoformatura e blisteratura di packaging plastico e di ecoblister in cartonato presso nuovi clienti di settori alternativi a quello core, ovvero il settore cosmetico. 

La collaborazione con MULTI aveva quindi lo scopo di individuare nuove aziende potenzialmente interessate a una collaborazione con il cliente in settori affini, come la cancelleria e cartoleria, i casalinghi, gli articoli per ferramenta, i prodotti per la prima infanzia e del settore alimentare.

Cosa abbiamo fatto

Warm-up

Durante la prima fase di warm-up abbiamo raccolto tutte le informazioni relative all’azienda, ai prodotti, alla tipologia dei clienti e dei mercati serviti, con l’obiettivo di sviluppare un piano di promozione commerciale con una nuova matrice prodotti / settori / mercati, identificando nuovi target e potenziali clienti.

Mappatura

Definiti settori e target, abbiamo mappato e profilato un database di oltre 500 nominativi di aziende target in 8 nuovi settori merceologici, identificati durante la fase di warm-up.

Sviluppo delle vendite

Durante la fase operativa di sviluppo commerciale, abbiamo gestito e sviluppato tutti i contatti mappati attraverso contatti diretti multicanale, l’organizzazione di video-call e di incontri in presenza presso la sede del nostro cliente o in quella delle aziende target. Un’attività, tuttora in corso, che ha permesso di aprire innumerevoli trattative commerciali e acquisire nuovi clienti.

Scopri il servizio

Promozione commerciale pre e post fiera

Abbiamo inoltre curato l'attività pre fiera inviando DEM e inviti al pubblico di riferimento dell’azienda. Grazie a questa opportunità, il nostro cliente ha ottenuto ben 160 contatti in soli tre giorni. Al termine della fiera, inoltre, è seguita una minuziosa attività di follow up, dalla quale sono emerse numerose richieste di offerta.

Scopri il servizio

Numeri e risultati

La collaborazione con MULTI ha permesso all’azienda di aprire 57 trattative con potenziali clienti e acquisire 22 nuovi clienti. Inoltre la conoscenza dell’ambito fieristico ci ha permesso di supportare il cliente in due fiere internazionali (Packaging Première e MECSPE). Durante i 3 anni di collaborazione con MULTI, l’azienda ha incrementato il fatturato di +75%.

Perché noi di MULTI

Per un’azienda che si occupa di servizi di confezionamento e packaging abbiamo attivato e messo a frutto il network  di clienti MULTI conosciuti nell’arco di trent’anni. In questo modo, abbiamo individuato da subito nuovi ambiti di applicazione e abbiamo aiutato i nostri clienti ad espandere il loro mercato diversificando i settori target.

Un progetto, una domanda, un saluto.
Siamo qui per te!

Chat Bubble

MULTI

Socializziamo?

    Più informazioni

  • Chi siamo
  • Team
  • Settori e clienti
  • Relazioni
  • Lavora con noi

Socializziamo?

Google Partner
MailChimp Certified
Multi-Consult S.r.l. P.IVA 02303740167 C.S. 10.200,00€- REA 278809 - Sede legale: Via Monte Ortigara, 1, 24121 , Bergamo , (BG) - Italia - Tutti i Diritti Riservati / All rights reserved
Privacy PolicyCookie Policy