Sistemi di climatizzazione innovativi

Il cliente

L’azienda è specializzata nello sviluppo di sistemi di climatizzazione innovativi, con particolare focus su soluzioni senza unità esterna. Opera nel settore HVAC con un posizionamento medio-alto, proponendo soluzioni orientate a comfort, design e integrazione architettonica, rivolte sia al mercato residenziale sia a quello terziario.

Brief e obiettivi

La collaborazione con MULTI aveva come obiettivo quello di testare e sviluppare il mercato francese, identificando le migliori strategie di ingresso e costruendo una presenza commerciale locale. In particolare, il progetto si è focalizzato su:

• validazione dell’interesse del mercato per le soluzioni proposte
• individuazione dei canali commerciali più efficaci
• costruzione di una rete commerciale composta da agenti, distributori e installatori
• attivazione delle prime opportunità commerciali 

Warm-up

Durante la prima fase di warm-up abbiamo raccolto tutte le informazioni relative all’azienda, ai prodotti e al posizionamento, con l’obiettivo di definire una strategia di ingresso nel mercato francese. È stato definito un approccio progressivo basato sul presidio territoriale attraverso agenti locali e sullo sviluppo parallelo della filiera commerciale.

Mappatura

Definiti target e strategia, abbiamo avviato un’attività strutturata di mappatura e profilazione dei prospect lungo tutta la filiera HVAC. Questa fase ha coinvolto complessivamente circa 180 aziende target, permettendo di identificare:

• agenti commerciali sul territorio francese
• distributori HVAC
• installatori e centri assistenza

Analisi della concorrenza

In seguito alla fase di analisi, MULTI ha gestito perativamente lo sviluppo commerciale per conto dell'azienda cliente attraverso un'attività capillare e multicanale:

• contatti diretti via telefono, email e LinkedIn
• invio di presentazioni commerciali e materiali tecnici
• attività di follow-up e qualificazione lead
• organizzazione di videocall e incontri
• supporto nella definizione delle collaborazioni commerciali

Scopri il servizio

Durante gli 8 mesi di attività sono stati contattati e gestiti circa 180 potenziali clienti/distributori agenti, attraverso oltre 400 touch point tra telefonate, email, contatti linkedin. Il progetto ha portato a risultati concreti nella fase di market test:

• 13 videocall
• 5 contratti agenti firmati
• 3 distributori in trattativa 

Grazie al metodo MULTI, è stato possibile validare rapidamente un nuovo mercato estero e costruire una presenza commerciale strutturata partendo da zero. L’approccio adottato ha permesso di:

• sviluppare contemporaneamente più canali commerciali
• creare una rete locale composta da agenti e installatori
• attivare le prime opportunità distributive
• ridurre il rischio di ingresso attraverso un market test strutturato

Il progetto ha posto le basi per uno sviluppo commerciale progressivo e sostenibile, coerente con le dinamiche del mercato HVAC francese.