Overview
Sviluppare nuove opportunità commerciali e strutturare una presenza nei mercati nazionali e internazionali
Il cliente
L’azienda è attiva nelle lavorazioni e nei montaggi meccanici conto terzi, con competenze nella realizzazione di componenti a disegno e forniture continuative. Nel tempo, ha inoltre sviluppato una propria linea di macchinari per la lappatura e la rettifica di sfere, destinati in particolare al settore delle valvole e dell’oil & gas.
Brief e obiettivi
La collaborazione con MULTI aveva l’obiettivo di supportare l’azienda nello sviluppo commerciale su due direttrici:
- sviluppo di nuove opportunità per l’attività di lavorazioni meccaniche conto terzi
- individuazione di distributori, agenti e partner commerciali per i macchinari proprietari
L’intervento si è quindi focalizzato sull’ampliamento del portafoglio clienti e sul rafforzamento della presenza commerciale, sia in Italia che nei mercati esteri.
Cosa abbiamo fatto
Warm-up
Durante la fase iniziale abbiamo raccolto tutte le informazioni relative all’azienda, alle linee di business e ai mercati di riferimento, con l’obiettivo di definire una strategia commerciale strutturata. Sono state individuate linee guida distinte per:
- lo sviluppo della rete commerciale internazionale per i macchinari
- il rafforzamento della presenza sul mercato nazionale
- il consolidamento dell’area lavorazioni meccaniche con focus su forniture continuative
Mappatura
A seguito della fase di warm-up, è stata avviata un’attività di mappatura e profilazione dei prospect nei mercati target, con particolare attenzione a produttori di valvole, costruttori di macchinari, operatori del settore oil & gas, potenziali distributori e agenti per i macchinari e società di servizi attive nella manutenzione valvole, cladding.
Questa attività ha permesso di costruire un database qualificato di aziende su cui sviluppare le successive azioni commerciali.
Sviluppo delle vendite
Durante la fase operativa, MULTI ha gestito lo sviluppo commerciale attraverso attività multicanale, operando in nome e per conto dell’azienda. Le attività hanno incluso:
- contatti diretti tramite telefono ed e-mail
- invio di presentazioni commerciali
- gestione dei follow-up
- organizzazione di video-call e incontri
Parallelamente, è stata sviluppata un’attività mirata alla ricerca di partner commerciali nei mercati esteri, con contatti attivati in diversi Paesi europei ed extraeuropei.
Numeri e risultati
Nel corso di 12 mesi di attività, sono state contattate circa 200 aziende. L’attività ha permesso di generare manifestazioni d’interesse, richieste di offerta e appuntamenti qualificati, sia per le lavorazioni meccaniche sia per i macchinari.
- 197 aziende contattate
- 52 trattative commerciali avviate
- 51 richieste di offerta
- 11 appuntamenti qualificati
- 5 clienti acquisiti
Oltre ai risultati quantitativi, il progetto ha consentito all’azienda di raccogliere informazioni strategiche sui mercati target e sulle dinamiche del settore, utili per orientare le future azioni commerciali.
Perché noi di MULTI
Il progetto ha richiesto un approccio strutturato e flessibile, in grado di gestire contemporaneamente più linee di business e mercati differenti. Grazie a MULTI, l'azienda è riuscita a:
- sviluppare nuove opportunità commerciali in modo continuativo
- supportare l’azienda sia nella vendita di servizi sia nella promozione di prodotti complessi
- attivare contatti qualificati a livello nazionale e internazionale.
L’esperienza nei settori industriali e la conoscenza delle dinamiche commerciali del comparto oil & gas hanno contribuito a generare risultati concreti e a costruire basi solide per lo sviluppo futuro.
