Granulati Zandobbio

Produzione e distribuzione di ciottoli e pietre naturali, per arredo interno ed esterno   ATTIVITÀ Analisi interna volta a identificare la tipologia e le caratteristiche dei potenziali distributori oggetto dell’attività di lead generation Mappatura dei potenziali partner commerciali in base alle specifiche predefinite, analisi della loro struttura commerciale e gamma di prodotti Intervista con i decision maker sull’interesse per il gres porcellanato e verifica della possibilità di un incontro con gli agenti locali di Granulati Zandobbio   TARGET Distributori di materiale edile e di piastrelle e studi di progettazione e architettura (per il mercato russo)   MERCATI Germania, Austria e Russia   RISULTATI Germania: organizzazione appuntamenti con 2 distributori, condivisione listini prezzo e condizioni commerciali con altri 3 distributori Identificazione di 1 centrale d’acquisto per organizzazione appuntamenti con i 14 associati Austria: identificazione di short list di 9 lead per l’organizzazione di visite da parte dell’agente locale dell’azienda Russia: identificazione di short list di 8 distributori e 3 studi di architettura/progettazione interessati a valutare la proposta di Granulati Zandobbio