Come trovare clienti in Germania

La Germania? Un mercato ricco di opportunità

La Germania è un mercato di sbocco da tenere in grande considerazione per le esportazioni. La forza economica della Germania rappresenta da sola più di un quarto del PIL totale del Paesi della zona Euro, ed è molto stabile, caratterizzata da una crescita continua e spesso tra le più alte in Europa.

Grazie alla sua economia incentrata sulle esportazioni in tutto il mondo, la Germania è oggi il vero motore economico dell’Europa – in particolar modo per l’Italia, che rappresenta uno dei suoi principali partner commerciali.

L’interscambio commerciale tra Italia e Germania è molto forte e consolidato, con un valore che supera i 100 miliardi di Euro all’anno. I prodotti italiani si integrano completamente con quelli tedeschi, tanto che le esportazioni italiane in Germania riguardano un paniere di prodotti molto ricco e variegato.

Quali sono i principali prodotti italiani esportati in Germania?

  • Macchinari industriali
  • Gomma/Plastica
  • Fashion
  • Food and Wine

Ma non solo. Quello tedesco è un mercato particolarmente aperto, sensibile all’integrazione di prodotti e servizi di valore. Ecco perché, per la Germania, l’Italia si colloca tradizionalmente e stabilmente nella Top Ten dei paesi fornitori di merci e servizi.

 

Esportare in Germania? Parole d’ordine: flessibilità e tipicità italiane

Il mercato tedesco è di grandi dimensioni non solo in riferimento alle quantità di prodotti italiani che è in grado di assorbire, ma anche perché il panorama industriale e commerciale di questo Paese è caratterizzato da una grande concentrazione.

Le imprese tedesche sono in genere di dimensioni maggiori rispetto alle PMI italiane, così come le strutture distributive. Questo fattore non è un assolutamente ostacolo per le imprese italiane che vogliono approcciare la Germania, dal momento che le imprese manifatturiere italiane propongono una flessibilità nella produzione e creatività nelle soluzioni che sono difficili da trovare in Germania, e che vengono per questo ricercate in Italia anche dai grandi gruppi tedeschi.

La Germania ha da sempre una grande passione per il Made in Italy e il modo di vivere italiano, e questa apertura è un marcato vantaggio per la collocazione di beni di consumo sul suo mercato. La forte presenza di italiani in Germania, e la rilevanza dei flussi turistici tedeschi in Italia, fanno da traino a questa tendenza e continuano a consolidarla.

 

Come vendere in Germania

Se si rispettano con coerenza gli accordi presi, in Germania è possibile stabilire relazioni commerciali di lungo periodo ed esportare con continuità. Per quale motivo, allora, la Germania è uno degli ultimi Paesi che molte imprese esportatrici riescono a conquistare?

Nonostante sia un mercato dotato di forte potenziale e che permetterebbe un buon sviluppo alle esportazioni dell’azienda, la “piazza” tedesca rimane marginale se non ne viene sfruttato il reale potenziale. A uno sguardo superficiale, la Germania sembra un mercato poco ricettivo ed aperto – seppure molto ambito.

Ecco perché è essenziale impostare sin dalle fasi preliminari un approccio commerciale corretto, conoscere le strutture distributive e il panorama industriale tedesco, il “galateo del business” locale e le più adeguate modalità di comunicazione, sia per il settore B2B che per quello B2C.

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Quattro regole per trovare clienti in Germania

  1. Conoscere il mercato: tenendo presente che le strutture distributive tedesche sono diverse da quelle italiane, andrà studiato il posizionamento di prodotto in riferimento ai competitor, le abitudini del target di riferimento, le modalità di contatto più adeguate.
  2. Concentrarsi sul prodotto e sull’offerta commerciale: l’amore della Germania per il Made in Italy è un asset molto prezioso, ma solo se unito a una solida descrizione del prodotto e a un’offerta commerciale chiara e valutabile in tutti i suoi punti. Conoscere le modalità di selezione dei buyer tedeschi è il primo passo per convincerli ad acquistare.
  3. Attenzione alle “virtù tedesche”: operosità, giustizia, ordine e puntualità sono valori fortemente radicati nella storia e nella cultura tedesca. Ancora oggi, questi comportamenti caratterizzano in modo significativo sia le interazioni sociali che quelle di business. L’azienda italiana che vuole proporsi in Germania non potrà affrancarsi da queste regole non scritte.
  4. Comunicare in modo diretto: le modalità di comunicazione in Germania sono diverse, e questo va tenuto presente quando ci si presenta a nuovi clienti tedeschi. Per presentare con successo il proprio prodotto la comunicazione deve essere concreta, molto chiara in termini di informazioni principali sui prodotti e sulla azienda, ed essere tecnica prima ancora che suggestiva. Ecco perché gli strumenti di comunicazione dovranno essere adeguatamente riadattati a queste nuove modalità di comunicazione.

Vendere in Germania? Un mix sinergico di export, management e organizzazione. Ecco il metodo MULTI

Vendere in Germania richiede quindi competenze non solo di export, ma anche di management e organizzazione.

Da venticinque anni, MULTI supporta efficacemente le aziende italiane che desiderano esportare i loro prodotti e servizi in Germania. Ha trasformato la sua lunga esperienza con clienti tedeschi in un know-how consolidato, a completa disposizione dei propri clienti interessati ad ampliare le proprie vendite in uno dei Paesi chiave della Zona Euro.

Offriamo ai nostri clienti un team dedicato all’Export Management che, ogni giorno, interloquisce con buyer tedeschi per conto di aziende italiane, che conosce in modo approfondito le adeguate modalità di approccio al mercato ed è specializzato nei principali settori dell’export italiano in Germania, dalla subfornitura e beni strumentali, al design, fashion, food e turismo.

A questo si aggiungono le massime competenze linguistiche e commerciali.

Il nostro ruolo è accompagnarti passo dopo passo nella ricerca del distributore giusto, nell’individuazione di clienti diretti o agenti commerciali o industriali. Abbattiamo i rischi dovuti ad una scarsa conoscenza di un mercato così esigente come quello tedesco e ti permettiamo di sviluppare tutto il potenziale che il mercato riserva, massimizzando i risultati commerciali.

Ti facciamo raggiungere risultati concreti, misurabili, certi.

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