Marketing Strategico

Scenario

Il Marketing nel B2B

Il Marketing “nascosto”. Il caso del B2B Selling to a company is different than selling to a consumer…But there are some fundamental principles to follow… Generalmente quando pensiamo al marketing vengono in mente campagne per la promozione di prodotti di consumo, quali automobili, vestiti, beni alimentari, cosmetici oppure il lancio di un nuovo marchio sul…

Scenario

Il Marketing Audit

Il marketing audit inizia ad essere popolare negli anni ’60 con Kotler che ne introduce l’importanza ai fini di formulare un piano strategico di marketing. Presupposto: più un’azienda è orientata al marketing maggiore è la soddisfazione dei clienti e quindi la perfomance di lungo periodo dell’impresa. Fine: capire quanto sia marketing oriented l’azienda. Modalità: organizzare…

Scenario

Marketing… cent’anni di solitudine?

TO MARKET | Taking things to market Produrre e poi immettere i prodotti sul mercato. 1922, Henry Ford Qualsiasi cliente può avere una macchina dipinta nel colore che vuole, basta che sia nera 1948,  AMA (American marketing association) Marketing quale attività aziendale che riguarda lo svolgimento delle attività commerciali che guidano il flusso di beni…

Scenario

Marketing: costo o opportunità?

MKTG a rischio declino? Esiste un rischio attuale di declino dell’influenza del marketing in azienda? Una ricerca condotta da Webster, Malter e Ganesan (2005) cerca di dare una risposta partendo da una serie di interviste a CEO e CMO circa l’evoluzione della funzione marketing nelle loro aziende. Sono emersi una serie di elementi che sembrano…

Scenario

Il Posizionamento di Prodotto

Il posizionamento è un esercizio di creatività applicato a un prodotto esistente (Al Ries & Jack Trout)   Il posizionamento riguarda il modo in cui un prodotto trova collocazione nella mente del potenziale cliente e identifica un processo aziendale che comprende una serie di step da seguire a partire dalla definizione del mercato in generale.…

Scenario

Il Marketing nelle aziende

Lo sviluppo della definizione di marketing ci fa capire come la disciplina sia in continua evoluzione e dai contorni non chiaramente delineati proprio perché dovrebbe tendere ad abbracciare l’intero approccio dell’impresa al mercato. In tal senso si apre un dibattito su quello che effettivamente è il ruolo del marketing e come questo si possa concretizzare…

Scenario

Branding nel B2B

Il Brand Management serve alle imprese B2B? “Being known or being one of many: the need for brand management for B2B companies”                                                                         (Kotler & Pfoerrsch, 2007)   Spesso quando si tratta l’argomento “brand” si pensa subito a un prodotto di consumo e ad aziende quali Coca Cola, Ikea, Nike, ecc. Tuttavia perché il branding…

Scenario

Basta con le guerre tra marketing e vendite!

Kotler (2006): “Basta con le Guerre tra Marketing e Vendite” Il marketing e le vendite dovrebbero prendere spunto dal mondo del design. Come i creativi hanno “imparato” a confrontarsi con i colleghi della produzione, così anche il marketing e le vendite dovrebbero dialogare tra loro e abbandonare il tradizionale approccio unilaterale che li contraddistingue. Uno…

Scenario

Il Marketing 3.0

Verso il Marketing 3.0 Un recente testo di Kotler, Marketing 3.0: dal prodotto, al cliente, all’anima, è lo spunto per una serie di riflessioni riguardo la graduale comparsa di un nuovo paradigma di marketing: il Marketing 3.0 quale evoluzione rispetto al Marketing 1.0 e al 2.0. Il primo si è sviluppato con l’affermazione dell’era industriale…