Trovare un agente o un distributore non è un punto di arrivo, ma un punto di partenza
Dopo tanti anni di consulenza, mi meraviglio ancora quando le aziende credono che l’avvio della collaborazione con un agente o un distributore sia un punto di arrivo e non un punto di partenza. Le aziende sono convinte che il loro primo cliente sia proprio l’agente o il distributore. Ma questa è un’idea non del tutto…