Export Management Portfolio
Granulati Zandobbio

Produzione e distribuzione di ciottoli e pietre naturali, per arredo interno ed esterno

 

ATTIVITÀ

Analisi interna volta a identificare la tipologia e le caratteristiche dei potenziali distributori oggetto dell’attività di lead generation

Mappatura dei potenziali partner commerciali in base alle specifiche predefinite, analisi della loro struttura commerciale e gamma di prodotti

Intervista con i decision maker sull’interesse per il gres porcellanato e verifica della possibilità di un incontro con gli agenti locali di Granulati Zandobbio

 

TARGET

Distributori di materiale edile e di piastrelle e studi di progettazione e architettura (per il mercato russo)

 

MERCATI

Germania, Austria e Russia

 

RISULTATI

Germania: organizzazione appuntamenti con 2 distributori, condivisione listini prezzo e condizioni commerciali con altri 3 distributori

Identificazione di 1 centrale d’acquisto per organizzazione appuntamenti con i 14 associati

Austria: identificazione di short list di 9 lead per l’organizzazione di visite da parte dell’agente locale dell’azienda

Russia: identificazione di short list di 8 distributori e 3 studi di architettura/progettazione interessati a valutare la proposta di Granulati Zandobbio

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